比这更扎心的是，在咱们后台，有人留言：别人都在裁员，为什么我付更高的薪酬福利也招不到优秀的人？更扎心。无独有偶，这次我带队参访硅谷的时候，组员看到硅谷企业招到的都是特别优秀的人。问我，到底如何才能招到更优秀的人？一切事情背后都有其商业逻辑。企业招人本质上也是一个交易，企业卖出职位，人才支付给企业的是他们的青春和潜力。在市场上，你要和众多卖家去竞争“优秀人才”这个资源。我个人把这个竞争划分为3个级别，而福利高低，是级别更低的竞争。一、福利之争确实，很多人认为招到优秀人才，最重要的是福利。你看到有的公司提供六星级食堂，有的公司给所有员工的父母买保险，还有的公司承诺一旦员工过世，会给他的家人十年的薪水。你想说，哇，原来这些才是招人的最核心。于是叫来HR，提高薪酬，并让HR想办法提高福利。心想，这下总归能找到更优秀的人了吧？结果可能还是招不到。为什么？是HR不够努力吗？其实HR为了招到更优秀的人，每天可能要在网上看成百上千的简历、巧舌如簧的要打数十个邀约电话、和好几位猎头公司沟通对接、面试好几个求职者。

那问出在哪里？提高薪酬福利没有用吗？

当然有用，只不过这个效果只体现在和你公司在同一个量级，同一个品牌认知的基础之上。

举个例子，假设你是位优秀的软件工程师，当两个公司品牌、量级差不多的时候，你选择哪家公司？

肯定薪酬高的那家。

如果酬也差不多呢，这时候如果你恰好喜欢“吸猫”，那么你就很可能会选择可以带宠物的那家公司。

所以，福利高低是公司在品牌、量级差不多时才拿出来比的，是市场上竞争优秀人才资源时级别更低的一个竞争。

二、品牌之争

再举个例子，亚马逊这家公司福利是特别差的，我以前的文章《同一块抹布擦完马桶擦杯子》有提到过。

我们这次去美国，去亚马逊学习，发现亚马逊居然可以带狗。

大家说，这福利还不错嘛！

结果，亚马逊的员工说这是他们少有的福利之一，几乎没有其他什么福利。

可亚马逊这家特别抠的公司，为什么依然有很多优秀的人愿意为它工作？

因为这些优秀的人看中的是亚马逊这个大品牌，而不是福利。