来源：咸宁新闻网

　　面对复杂严峻的市场形势，潜山市局（营销部）深入落实市局（公司）“四个千百”工作要求，摒弃被动观望、坐等回暖的消极心态，立足辖区市场禀赋与短板弱项，以靶向施策破难题、深耕一线摸实情、层层传导聚合力、守正创新激活力，将攻坚举措贯穿市场分析、客户服务、品牌培育、终端建设，全力稳住卷烟营销基本盘，冲刺年度各项目标任务。

　　一、千方百计破困局，靶向施策对冲市场下行压力 年度经营目标是刚性底线，不容松懈、没有退路。针对潜山山区范围广、终端分散、烟品动销慢、传统营销拉动乏力的市场痛点，市营销部坚持主动谋策，聚焦市场短板优化内部管理体系，优化压实全员攻坚责任，细化过程性考核指标，要求全体营销人员主动下沉市场、破解经营难题。

　　常态化组织零售客户分层座谈，精准收集山区、乡镇、城区不同圈层客户的经营堵点、库存压力和盈利诉求。聚焦新生代消费群体，开展专项调研走访，摸清年轻消费者卷烟品规偏好、价位需求、消费场景，为精准品牌培育、场景营销提供数据支撑。

　　同时，主动对接潜山市委市，常态化汇报烟草行业税收贡献、稳就业、促消费等职能价值，积极争取地方文旅、商务部门支持，借力地方消费政策、节庆资源拓宽营销路径。

　　立足潜山文旅资源丰富优势，抢抓各类场景营销契机，紧扣升学季宴席消费热潮，各渠道了解升学宴预订情况，针对性指导宴席周边零售客户优化库存结构、备足主销品规，推广适配宴席场景的卷烟产品，引导阶段性集中消费增量。

　　紧盯夏季消费热点，依托雪湖公园国风啤酒节、油坝乡龙虾节等特色活动，联动活动周边终端商户打造场景化营销点位，优化新品、特色品规陈列展示，借助节庆人流、夜市流量激活年轻消费市场，尽力打破乡村门店客流少、动销慢的销售僵局。

　　二、千山万水摸底数，全域深耕摸排市场实情 市场实情是科学决策的前提，精准掌握零售终端真实经营状况是完成目标任务的基础。

　　立足潜山山区广、点位散、跨度大的地域特点，在常规销量、库存、价格、动销数据分析基础上，主动拓展研判视角，常态化摸排辖区人口流动趋势、工农产业发展态势、城乡人口转移规律。

　　重点深耕偏远山区乡镇、零散村级终端，杜绝“重城区、轻山区、重大户、轻小户”的走访偏差；聚焦景区商圈、乡镇集镇、城郊结合部、边界片区四大重点区域，差异化开展走访调研，研判不同区域消费特征与市场短板。

　　建立横向对标研判机制，与太湖、宿松等周边县域开展对比分析，从品牌结构、终端盈利、市场管控、增量挖掘等维度找准自身差距，精准定位发展短板。

　　通过全方位深耕一线、常态化对标分析，为科学制定货源投放、客户服务、品牌培育策略提供坚实依据。千言万语聚人心，双向传导凝聚攻坚合力 市场攻坚，信心为基、合力为要。

　　潜山市局（营销部）坚持“班子—中层—一线员工—零售客户—终端消费者”五级传导链条，逐级压实责任、层层传递态势，既客观传导市场压力，又精准提振全链条发展信心，稳住卷烟市场产业链基本盘。

　　常态化讲透当前严峻市场形势、年度目标差距和攻坚核心任务，明确工作标准、压实岗位责任；精准做好二次传达，细化分解攻坚任务、梳理工作路径，及时化解一线人员畏难情绪、观望心态；通过业务复盘、案例分享、技能培训，提升专销队伍市场研判、客户帮扶、问题攻坚的实战能力，引导全员正视压力、主动担当。

　　道尽千言万语，让客户认清市场变化，深入解读烟草专营体制的独特优势，讲透零售牌照的稀缺性、规范性经营的长期稳定性，用真实数据对比规范经营与违规经营的收益差距、风险差异，引导客户坚守规范经营底线。

　　针对山区老年经营户、城区年轻创业户、景区特色商户等不同群体，实行差异化沟通方式，精准解答档位调整、货源投放、库存管控等客户关切问题，挖掘辖区逆势增长的终端典型，用身边案例提振客户经营信心，引导零售户主动向消费者传递正向消费导向，杜绝市场消极观望情绪。

　　四、千姿百态谋新篇，守正求变激活市场攻坚动能 潜山市局（营销部）坚持尊重市场客观规律，立足潜山市场差异化特征，推行分区施策、精准创新。

　　针对山区终端分散、单店体量小、客流薄弱的特点，重点聚焦基础陈列规范、库存精准管控，稳住存量基本盘，通过上门帮扶、常态化经营指导，破解山区终端经营薄弱难题；针对城区商圈、景区商圈竞争充分、消费多元的特点，重点发力新品推广、细支烟培育、场景化营销、圈层消费挖掘，全力做大市场增量。

　　针对数字化接受度参差不齐的客户群体，分类开展数字化赋能指导，对保守型老年客户侧重线下基础服务兜底，对年轻新型零售户侧重云POS应用、社群营销、短视频引流等数字化工具推广，实现精准适配、高效服务。

　　坚持实干与总结推广并重，主动对标借鉴周边县市、全市先进营销思路，全面梳理攻坚亮点、提炼特色经验。常态化总结场景营销、终端提质、客户帮扶、专销联动中的有效做法，以多样化创新举措打破发展瓶颈，持续提升客户服务质效、市场攻坚能力，全方位打开卷烟营销工作新局面。

　　山有归途，行有方向；耕耘不辍，步履生光。潜山市局（营销部）持续深学笃行“四个千百”工作要求，严守年度目标底线，踏遍皖山皖水，深耕乡土市场，以实干笃行绘就发展图景，倾力为安庆烟草发展贡献坚实潜山力量。（潜山市烟草专卖局杨彦）