来源：半岛网

碧水丹霞映银都，橙香缕缕绕便江。素有“中国银都”之称的湖南永兴县，依托三百年白银冶炼技艺，年产白银6000吨，却曾长期陷入“有产业无品牌、有产品无体验”的同质化困境。

如今，在90后海归创客李可与00后烟草客户经理刘鸿萱的携手探索下，一场“烟银跨界”的创新实践，让一间小小的文创终端店，成长为带动白银产业转型升级、撬动文旅融合发展的新引擎。

（图为中国银都文创园） 田间调研碰火花 创客同心谋破局 一次田间地头的调研，碰撞出产业破局的火花。2020年，深耕深圳IT行业七年的李可回到家乡，来到银都文创园，试图将传统白银工艺与现代设计结合，开发非遗錾刻银茶具、银版画等文创产品。

然而，产品知名度低、销售渠道窄、游客转化率不高等问题，让创业之路步履维艰。2023年，当地烟草公司客户经理刘鸿萱在调研银都文创园时敏锐发现，永兴每年数十万游客的旅游消费需求，与白银产业的文化价值尚未形成有效衔接。

“烟草终端遍布城乡，何不以此为载体，让白银文化可触摸、可体验、可带走？”这个大胆的想法，让两人一拍即合。

以终端小店为支点，打造沉浸式文化消费新场景。李可与刘鸿萱将银都文创园首店作为“试验田”，以“沉浸式体验”为核心进行全方位改造。

入口处，原生态银制叶片与虫洞设计，致敬郴州浓香型烟叶的自然特质；店内，非遗錾刻的骏马图腾与暖黄灯光交融，扫码即可通过AR导览聆听“无矿银都”的传奇故事；匠银体验区里，游客能亲手打磨银书签、制作银饰，感受传统工艺的魅力。

刘鸿萱还结合烟草终端运营经验，设计了三大特色体验场景：游客扫码成为会员，可获赠刻有福城郴州祝福语的定制银书签；自煮永兴冰糖橙茶搭配银制茶具的品鉴台，让游客在甘甜中品味银都精致；留言墙收集游客创意，反哺银饰、旅行徽章等产品设计。

网红打卡聚人气 消费升级提效益 2023年9月文创园开园后，单日客流峰值突破5000人次，迅速成为永兴文旅网红打卡点。

“以前游客看完冶炼厂就走，现在能在店里停留一两个小时，客单价提升了近五成。”李可介绍，两人联合打造的“囍”系列文创礼盒，融合永兴传统婚俗与拼布绣工艺，内嵌二维码追溯白银冶炼故事，累计售出2000套，入选湖南烟草优秀旅游伴手礼。

（图为李可和刘鸿萱参加伴手礼盒大赛） 从单店突围到集群发展，跨界融合催生产业新生态。小店的成功，让“烟银融合”的模式快速复制推广。

在永兴烟草的支持下，两人联合打造2000平方米集选品、直播、生产、物流于一体的电商直播基地，与抖音平台合作开展“线下体验+线上引流”。

刘鸿萱牵头组织零售户，通过当地传媒公司开展直播技能培训，累计培养42名零售户主播，孵化5个网红达人，主播曹语婷单场3小时直播销售额达20万元，基地整体销售额突破5000万元。

（图为李可向直播间观众展示银器） 小终端撬动大产业 老手艺焕发新生机 如今，银都文创园已吸引近百家企业入驻，间接带动超2000人就业。

两人加入了“和银家族”公益团队，将直播收益的一部分用于资助贫困学生，让商业热度转化为社会温度。当地烟草公司顺势推出“卷烟+白银”创业计划，零售户凭借烟草专卖许可证，即可享受白银产品“一件也是批发价”的优惠政策，全县已有63家零售终端开设白银文创专柜，拓宽了盈利渠道。

“小终端不是简单的商品售卖点，更是文化传播的窗口、产业融合的节点。”当地烟草公司主要负责人表示，下一步将继续深化“烟草+文创+文旅”融合模式，开发AR白银矿山探秘游戏，打造更多特色终端，让“无矿银都”的文化名片更加响亮。

从一间小店的蝶变，到一个产业的崛起，永兴的实践证明，只要找准传统产业与现代消费的结合点，就能让老手艺焕发新生机，让小产业释放大能量，为乡村振兴注入源源不断的活力。（邝琦 马凤英）